第二篇 技巧篇

第四节  第二步 生涯规划

上一节我们探索了考生的个人特质，在本节我们要以此为依据找出同学们愿意探索的三个职业发展方向。“谷子高考志愿填报法”的第二步“生涯规划”是让考生能够详细了解行业发展趋势和职业的具体要求，从而确认在报考时所要选择大学专业的范围。本节会从三个维度讲解。第一维度：行业发展趋势。了解行业发展的基本规律。第二方面：职业了解流程。知道应该从哪几个方面去了解职业。第三方面：职业了解实操。让考生掌握职业访谈的具体手法并对自己感兴趣 的职业进行了解和探索。

4.1  行业发展趋势

知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。！---《孙子·谋攻篇》

■ 小节要点

了解职业的定义，根据行业和职位的分类、内容，掌握行业发展的周期，初步探索自己喜欢的行业和职业、职位。

■ 困惑与迷思

案例分折

上高中的刘刚面对大学学习的专业很速茫，对自己想所学的管理科学专业并没太多的感觉，只是看了电视后觉得挺好的，但别人都说这个专业一方面是万金油，另一方面没什么竟争优势，所以他想选别的大学专业，但究竟社会上都有哪些工作岗位，这些工作岗位的用人要求是什么，刘刚一点也不知道，况且他自己喜欢哪种工作也谈不上，这让刘刚怎么准备呢?

晓静在跨出大学校门之前对自已的未来已经有比较清的想法：做一个办公室白领，优雅，干练，办公环境整洁、漂亮。她毕业后如愿以偿地进入一家企业做办公室职员，但是工作不久，她的幸福感就被繁复、琐碎的日常事务奄没了，晓静没想到做一个办公室白领如此没有成就感

请思考:在学校读了十几年的书，突然要面对社会、面对工作，这份陌生感对大学生而言是正常的。学生对工作世界的不了解，通常表现出两种极端状态：一无所知和想当然。这两种状态常常令他们在进行职业规划时产生困惑，在生涯规划中难以决策，陷入被动，就像学生常说的那样：稀里糊涂地就把选了个职业去干了。所以学习对工作世界的探索和了解可以帮助学生更为主动地把握个人生涯的发展。

■ 理论与讲解

1、什么是职业

   根据中国职业规划师协会的定义：职业=职能*行业，这样才能算是一个完整的职业。

职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，为社会创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源，并满足精神需求的工作。

人们常说365行，行行出状元。这里的状元指的就是职业。职业是存在于行业中的，行业发展方向是职业发展的趋势。

2、什么是行业

    行业是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会的经营单位或者个体的组织结构体系，如林业，汽车业，银行业等。

通过前面的学习、探索，你也许已经有了一些感兴趣的职业目标，但也许还有一些行业、一些职业你还不知道呢，也许还有你更感兴趣的或者更适合你的职业呢，看看再说吧。通过认识自我的学习，你也许已经知道自己的职业兴趣是什么了，知道自己适合做什么了，比如你是一个“研究型”、“现实型”、“常规型”的人，也许你会说：“我的职业目标是当工程师。”但当什么工程师?软件工程师?建筑工程师?机械工程师?不同的行业，有不同的工程师！不同行业的工程师在工作要求、工作环境、工作待遇等方面的要求，又会有很的不同，所以，我们需要对行业进行一些了解。

不知道大家有没有注意到，前几年甚至就是这几年，我们国家大学生非常流行学“企业管理”，或者是出国读MBA(工商管理硕士、管理工作，当然是一件开心的事情，然而，很多学生毕业以后却找不工作，因为没有老板会将一个企业或部门交给一个刚毕业的没经验的)去管理。

管理，一定是基于某一行业的管理，没有凌驾于行业之上的管理，因此，想做管理工作的同学，沉下心来，好好研究一个行业，了解整个行业的运作流程，学习一些介入该行业必备的知识，在该行业的一线岗位工作段时间，一边工作一边学习，再慢慢地走上管理岗位。       

这就是为什么国外顶尖的商学院在入学要求中要求学生有3~5年的工作经验的原因。我们国家每个行业都奇缺优秀的管理人才所以，想做管理工作的学，先了解行业是必不可少的。

1、）行业发展周期

00年的优秀毕业生去了外企、四大；普通毕业生去了四环边的中关村公司；

05年好学生进入了风头正劲的诺基亚；普通毕业选择了卖鞋卖袜子的阿里；

10年优秀的毕业生都留学留在美国；普通毕业生立在了BAT；（BAT,B=百度、A=阿里巴巴、T=腾讯,是中国互联网公司百度公司(Baidu)、阿里巴巴集团(Alibaba)、腾讯公司(Tencent)三大互联网公司首字母的缩写。） 

16年的优秀毕业生去了BAT，开始自己创业；只有一群人默默被挤进了工  业农业电商；

这些人当时的选择，都并非自己的主动选择，当时实属无奈。可是由于被动的选择，却都让他们无形中进入到了一个潜能巨大的上升直梯，也抓住了一次重新设计人生的机会。

生涯的规划训练就是让这种无意的选择变得有意和刻意，提高人生成功概率。

一个概念产业经济学提出了“ 行业生命周期 ”的概念来解释“时机”这件事。

    这个模型认为，行业也有自己的生命周期，分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。也有人形象地比喻成：曙光期、朝阳期、成熟期、夕阳期。

曙光期

大家都明白太阳迟早升起，市场的需求是存在的，只是不知道具体什么时候出现。所以一帮理想主义者开始构思未来，痛苦的完成最苦逼的基础建设来赌明天。

例如，最早淘宝的出现很少有人能看明白，老百姓也根本不会去网上购物，大家对新生事物都是观望态度。

朝阳期

需求开始增多，第一拨人开始发现商机，新的产业开始出现。

慢慢地行业扩张，第二波人开始涌入，进入了残酷的竞争。

行业成熟，第三拨人努力挤入，分食剩余空间。

例如，电子商务模式的成型，让最开始最电商的卖家赚到了第一桶金。而后更多卖家进入，让同质化产品的竞争愈加激烈。

不但卖家之间会有竞争，平台之间尤甚。现今的淘宝，已没了一家独大的局面。京东的迅速崛起，成为了国内的第二大电商平台。

此外，更多垂直类电商平台的进入，也在进一步蚕食市场的剩余空间，美妆类的聚美、母婴类的蜜芽等。

成熟期

行业稳固，第四拨人接盘，获取微薄利润。

网购，现已成为老板姓稀松平常的购物习惯。大家买东西都学会了货比三家，多个平台反复对比后再挑选购买。对于平台而言，价格的透明化让利润越来越低。

夕阳期

行业下滑，有人留守，有人迁移找新机会。

几年前的生涯规划和亲子教育都属于曙光期，很多人觉得很好但是鲜少愿意花钱去做。但这几年，人们越来越认同它们的重要性，所以这两个行业也就都进入到了朝阳期的前期了。

去年，是知识产品变现的朝阳期。两年前我们可以免费在网络上下载到郭德纲高清的相声全集，但现在随着大家更注重文化产品的版权，绝大多数优质的内容都无法免费获得了，必须要花钱购买。身边有线电话的安装，就是典型的成熟期产品。他们总体有很大的存量但利润很薄。邮政肯定是处于夕阳期，你有多久没有寄过信了呢？

进入一个新行业最好的时期，是朝阳期。第一波获得50%溢价，第二波抢到30%溢价，第三波瓜分10%。等到第四波的时候，只有微薄利润，没有太多溢价了。一不注意，就君生我未生，我生君已老，错过了进场的好机会。 人一辈子遇到好的机会，大概有3-4次。

如果同学们在做职业选择时，选择了一个夕阳行业。那么他在就业的时候，就会面临毕业等于失业，因为他大学所学的专业知识，不能够创造更大的社会价值。当一个人所创造的社会价值越大的时候，个人的物质生活条件，也会因此而得到提高和改变。我们要了解行业发展的规律，是希望未来家长在帮同学们做职业选定时，多一个思考的维度。

4.2  职业了解流程

现代职业分类是一个庞大的体系，职业分类趋于多样化，并且呈现出个性化的特点，而且职业不是静止的，随着社会发展，它们在不断进化，有新的工作岗位出现，也有旧的工作岗位消亡；了解它们不是一件容易的事情。我们还可以从访谈身边熟悉的人开始，逐渐增加对职业的认识，还可以通过书籍、网络，社会实践等亲自去体验感受不同的职业类型。

了解职业有助于我们知道更多职业的存在和社会职业的需求，避免进入对有的职业“听起来不错”“看上去很美”的认知误区。在职业了解中，寻找了解资源有两种方法：网络资源寻找和家族资源寻找。

1、网络资源寻找。

可以让同学们通过网络，了解一些成功人士的传记，一定要看这个人专业的资讯，不要看花边新闻。因为通常我们喜欢某个职业的时候，往往先喜欢的是这个职业光鲜亮丽的外表。但是，我们往往忽略了要成为这个职业的佼佼者时所付出的艰辛。比如，俞敏洪，马云，我们看到的都是他现在在演讲台上行云流水般的演讲。如果我们可以去了解一下，他在成为行业领袖之前，所经历的痛苦和磨难，以及成长的必要条件，这会让考生对职业有个正确的认识。网络资源寻找，考生还可以通过在知乎、百度提出想要了解的问题，进行了解。或通过在招聘网站输入职位进行搜索，了解相关职位的能力要求。注意一定要搜索官方正式的内容，看清文章的出处，千万不要因为花边新闻影响了自己对职业分析。信息收集也是在训练生涯规划能力。

2、家族资源寻找

必须需要家长的支持，这时候希望家长可以动用你所有的资源，包括家族资源，从同学们的就业角度和职业探索的角度出发去寻找专家，并和他产生链接。只有专业人士才能教给同学们成为高级职业人士的正确方法和路径，帮助同学们在职业发展上少走弯路。当我们和专家产生链接后，请他为同学们在这个行业的职业发展上给一些指引。当对方同意后，就可以带着同学们一起去收纳面谈了。

在职业探索的过程中，生涯人物访谈是一种非常好的方式，你不仅可以得到一手的、鲜活的资料，还可以认识一位从事你理想工作的在职人士，他可以成为你的职业导师，给你很多建议和帮助，你还可以通过他自己在这个领域的人际关系网络，这对你寻找实习机会和以后找工作都有很大的帮助。

成功的捷径是向成功的人士学习。职业访谈库的人物一定是考生想探索领域的成功人士或是佼佼者。

（1）职业访谈库：某领域成功人士

（2）家族职业图谱

4.3  职业了解技巧

职业访谈中很重要的一点是，一定要找到这个行业专业的人，因为只有专业的人才能给考生更专业，更好的指导。另外只要时间允许，就一定要帮助考生多寻找资源。只有在他充分了解了职业的相关内容后，才能知道自己是真的喜欢，还是假喜欢。笔者在帮助一位考生做志愿填报辅导时，考生一开始不愿和笔者沟通。通过引导后才知道，孩子对职业和大学专业有自己的想法，但是全被父母全部否定，所以他觉得高考志愿填报跟他没有关系：你们去选吧，选完了，我就去上。将来我要是找不上工作就是你们的责任。于是用无所谓的态度全面抵抗---“什么都行，只要你们喜欢就行”。大学是考生自己上的，高考志愿填报关乎到考生未来职业的发展，家长在这个过程中，是以协助孩子、提供资源为主，一定要尊重孩子们的想法，让他们做自己生命的主人，为自己的未来负责。作为考生呢，一定要去清晰的了解，未来职业对自己的要求和这个职业的工作内容。因为这关乎到你未来生活的幸福感，是你自己的生活。于是相互沟通后，让父母协助考生重新进行职业了解和探索。后来孩子很诚挚的向父母道歉。因为通过探索，他认识到了自己的想象和职业之间的差距。

家长们一定记住，目前自己身上所具备的知识，都是在自己体验感受后的认知，是你那个时代的经历和经验。所以我们将我们以为的道理讲给孩子听，要求他们去接受的时候很难达成共识。最好的教育方式就是让孩子们自己去体验、感受和认知，给他们一次成长的机会对自己负责。在他的探索下他会发现自己成长的空间。

1、收纳面谈的目的是：

1、）让同学们了解他所想从事的职业和自己的匹配度。

2、）让同学们确认，他自己之前想象的职业和现实的职业是否是对称的。

3、）在大学里学什么专业，对这项工作的发展是更有帮助的。

当我们了解了目的之后，我们看一下具体应该怎么进行收纳面谈。在这个环节，家长可以协助。考生在去之前必须要先将问题进行整理，问题一定要根据自身的情况进行设计，一定要书面化。然后带着问题去请教，去之前家长和考生最好能有一个小的沟通，目的是当同学们不能够准确提问时，家长可以在旁进行协助。但是家长一定注意，千万不要用自己的主观思想去下定义，多听对方讲多问，多进行记录，回去后再和同学们进行分析。

2、访谈注意事项

1）注意着装和仪表，态度和蔼、大方；

2）访问前应简要说明访谈目的，表明自己的身份；

3）访问前应确认受访者是否是你要访问的对象；

4）访问中要有礼貌，措辞得体，严格遵循访问问题发问；

5）访问中受访者提出对访问问题的疑问，应遵照访问目的和访问问题给出耐心的解释；

6）访问中应制造良好的气氛，记录受访者对问题的解答，避免漏问访问问题；

7）访问完毕后应注意检查是否有遗漏的访问项；

8）访问完毕后应礼貌致谢受访者。

9）建议家人陪同，并注意安全。

3、收纳面谈的基本问题： 

1) 请问您用什么方法找到现在的工作的?

2) 这项工作吸引你的地方是什么?

3) 你们生产的产品或提供的服务是什么?

4) 要从事这种职业需具备什么知识、技能和综合素质?

5) 要在工作上表现杰出所需具备的最重要的能力是什么?

6）进入这项职业领域所需的学历层次是什么?大学里学什么专业更利于从事这项工作？

7) 这项职业让您感到满意的是什么?

8)  管理阶层所要寻找的员工要具备哪些个人品质或条件?

9） 这份工作对穿着打粉有没有特殊的要求?大部分时间是在室内还是户外工作?噪音程度如何?工作环境让您感到愉快吗?

10) 这项职业或机构最让您感到挫折、烦恼或不满意的是什么

11) 这项职业的起薪、平均薪资、最高薪资是多少?

12) 请您叙述工作中最典型的一天？

13) 和这种职业有密切相关的其他职业是什么?

14）您认为人工智能或互联网在未来对这个行业的影响会是什么？

15) 如果我将来想象您一样从事这份工作，您能给我一些建议吗?我应该现在开始作什么准备?

16））如果将来我需要更多资讯或建议，我可以再来拜访您吗?您可以给我您的微信和微博地址吗?您还能给我介绍一些您认识的在这项领域工作的人吗?