第一篇 观念篇
第一节 志愿填报的科学依据
现象一：
为什么很多学习成绩很优秀的孩子上了大学后，突然发现当初自己望文生义所选的专业，并不是想象中的那样，也不知道自己应该如何去学习专业课。于是，浑浑噩噩地度过了大学四年生活，临毕业了应付着拿到毕业证书。到了社会上以后，因为不具备工作所需的专业能力，在工作5、6年后，仍然打短工、到处换工作、拿着很低的工资。没有生活目标，活不出生命的意义。
现象二：
有些学生考上大学后因为家长不在身边，并且自己也不清楚学习的目的和学习方向。由于没人管---也管不到了，整天打游戏，谈恋爱，唱KTV，或者睡大觉。学校的课，想去就去，不想去就不去。就算去了，也因为不感兴趣，听不懂就趴在桌子上睡觉。因为大学没有学到专业的能力，这些孩子对他们来讲毕业就是失业。毕业之后就成为啃老族，天天赖在家里，还抱怨父母，天天和父母吵架，怪父母不管他、不帮他找工作。
现象三：
还有些孩子上了大学后，因为不具备所学专业的学习能力，虽然下了很大的功夫努力去学习但依然学不好，于是自我否定，对于未来胡思乱想，有的甚至得上了抑郁症，还没毕业，就先进了医院。最近社会生上发生的种种教育事故，也很值得家长和考生深思。
以上发生的教育事故，是我在2003年开始做大学生就业指导时每年都遇到的问题。为了更好的帮助学生在毕业时找到好工作，我进行了长达十年的的学习和研究，跟踪调研了近100名学生后，发现这中间的很多问题，都是出自于高考志愿填报和高中生生涯规划。由于很多家长用了错误的方法，错误的观念；并且家长们没有掌握志愿填报的原理，更没有系统思考过怎么样才是“正真”的不浪费孩子的分数。为了帮助家长和学生少走弯路，所以我们必须先要了解高考志愿填报的科学依据。
当下我们身边有很多人所做的工作，并不是他在大学所学的专业方向。如果大学所学的专业对未来的职业发展没有任何帮助，那我们为什么要花四年时间去读大学？
凡事预则立，本节的内容主要是帮家长建立系统的思维模式，因为当你建立了属于你的填报思维模式后，在整个志愿填报的过程中，我们都可以用这个思路为指导依据选择志愿。因为每一份志愿填报的设计都和学生未来的职业发展有关，家长和学生必须要有清晰的方向。这就像我们要去旅游，就必须先要做一份旅游攻略一样。
2.1 为什么大学是人生的转折点
1.） 学生在毕业后第一份工作薪水的高低，是由学生在大学学习的专业知识和能力决定的。
2.）学生在毕业后五年的职业高速发展期的速度，也是由学生在大学的专业和大学所储备的专业技能和职业素养决定的。
3.）学生在未来20年职业规划发展的路线，会受他在上大学期间所建立的学术领域的人脉资源、大学层次和大学专业有直接的影响。
现在很多成绩高的孩子进入大学，在未来不一定有好的就业。现在各个行业的精英，也并不都是当年的高考状元。大家是否注意到，反而有些平常学习不是很突出的孩子，进入大学后会一飞冲天，为什么呢？孩子在18岁之前，家长评判孩子好坏只有一个标准——分数，分数只能证明孩子有很强的文化课学习能力。但是从上大学开始，社会对个人能力的要求是多元化的。首先，对于大学专业课的学习要有很强的学习能力，还有对周边环境适应的能力，人际交往的能力，团队合作的能力及其它职业能力；其次，大学毕业后找工作，考核个人的标准将发生更全面的变化，企业评判应聘者的标准是必须要具备专业的职业能力，为企业创造价值。所以，大学就是孩子未来职业发展的起点。这个起点很重要，规划好了，孩子在进入社会后，就能够快速地适应社会；规划不好，则会耽误孩子很多职业成长的时间。
2.2 “人职匹配”为孩子未来职业发展打下坚实的基础
在近几年，经常有家长问我：田老师，人工智能这个专业，未来发展前景不错，能给孩子报吗？遇到这种问题真的很让人难以回答。这就和我们买鞋子一样，鞋再漂亮，再值钱。关键是和你的脚合不合适得上。鞋小了，穿在脚上，再漂亮也走不远呀？各位家长，我们，让孩子上大学的主要目的是为了孩子在未来有一个好的职业发展，对吗？对于职业发展里最重要的一个条件就是,人职匹配。女怕嫁错郎，男怕入错行。其实在现代社会不论男女都怕入错行。如果从生涯规划的角度来讲，好工作的标准，就是“人职匹配”，如下图：
第一 职业分类和个人兴趣的匹配。
就像警察、老师、清洁工、会计这都是职业分类。一个人的兴趣爱好会决定他选择的职业的类型。也就是一个人在从事职业工作时，所面对的事件和所要接触的人，与从业者兴趣相同或相近时，从业者会从工作中收获到快乐。
第二 职业特质和个人的性格特质的匹配。
不同的职业对从业者的性格会有不同的要求，如财务审计员工需要严谨沉稳。而演艺类工作，则适合喜欢活跃，夸张的人。又例如一个人非常善于和人打交道，喜欢进行社交活动；但是另外一个人很内向，不善于跟人打交道，喜欢做常规性的工作。如果我们让那位喜欢社交的人去做会计或做事务性的工作。让那位喜欢常规工作的人去做销售去做和人打交道的工作，你会发现谁都做不好。性格没有好坏，关键是我们是否能在工作中找到可以匹配的岗位。
第三 职业能力要求和个人能力的匹配。
一个人想要去做好一份工作，光有愿力不行，更重要的是还要有做好这项工作的职业能力。只有具备相应的能力才能完成特定岗位的工作。职业能力分为先天技能和后天习得技能。先天技能也就是我们所说的天赋。这是孩子DNA里天生就带的。后天习得技能是通过后期的不断训练和学习所具备的。对于职业，如果我们可以扬长避短，发挥自己的天赋优势，再加上后天习得技能训练。我们就会做得非常的游刃有余很轻松，反之职业则会带给我们很多的痛苦、迷茫、焦虑，让人变得脾气暴躁、抑郁、还很神经质。
第四 职业回报率和个人价值观的匹配。
职业能带给从业者的物质和精神的回报，与个人价值观之间的匹配度。这两部分的回报同样重要，缺乏物质回报，生活艰难；缺乏精神回报，思想空虚，很难有大的发展。价值观是一个人是否能够长久持续的去做一项工作的基本条件。
“人职匹配”是要从四个维度需要综合考虑的。如果一个人在工作过程中没了兴趣，他对工作会产生厌倦的情绪。如果一个人在工作中，不具备胜任工作的能力，不能通过个人努力，将工作做好，那他会产生焦虑的情绪。如果一个人在工作中，不能得到物质或精神的反馈，那他对这项工作的态度就是失落的，消极的。各位家长，当你在工作中出现一些负面情绪时，也可以根据这个原理去对照一下，背后的原因是什么，从而可以更好的处理好您的情绪。
再想一想，在孩子对于学习的态度和他在学习时出现的情绪状态，您之前关注过他的特质与学习的关联吗？现在我们帮助孩子选择专业如果不以孩子的个人特质为依据，选择的专业和他个人特质不匹配，那么孩子大学的学习过程会多么的痛苦，在未来他能有个好就业吗？李开复说过：选择比努力更重要，如果我们选择的专业是孩子的劣势区，孩子付出的很多，但得到的却很少。为什么现在有很多的孩子学着学着，抑郁了，就是因为他付出的多得到的少，他缺乏自信，他就自卑了，他就觉得他不如别人，有些孩子还出现一些极端现象，查其原因就是因为选错了大学专业。可如果我们选择的是孩子的优势区，那么孩子付出的少得到的多，投入产出比大，如果他愿意加大投入，他在某个领域里一定会创造属于他的一片天地。我们观察一下各个行业的优秀人才，他的特质和他从事的工作都是相匹配的
根据以上的科学结论，如果对学生的兴趣，性格，能力，价值观，进行科学的测评后，就可以帮助学生，找出未来适合他的职业发展的领域，从而让学生去进行探索，推导出他在大学学习什么专业对他未来的职业发展助力会更大。为什么高考志愿填报，一定要以生涯规划为科学依据呢？就是因为，大学是孩子未来职业的起点，所以高考志愿填报必须以生涯规划为科学依据。
2.3生涯规划在高考志愿填报的应用实施
2.3.1生涯规划的定义及意义
广义的生涯规划也可以称为人生规划，是指确定人生发展方向、制定发展计划、管理自身行为，以实现人生目标的过程。
狭义的生涯规划即职业生涯设计，是指个人和外部环境相结合，在对个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历以及不足等各方面进行综合分析与权衡。结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定最优的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。
笔者对生涯规划的理解：
个人在不同的人生阶段，以“念他利他”为发展方向，按照“以终为始”的指导思想，根据个人特质，结合时代发展需求，设定阶段目标实现阶段目标，最终实现人生梦想的过程。
“个人在不同的人生阶段”
请看上图，西方著名生涯规划大师舒伯将人的一生生涯发展分为五个阶段。成长阶段、探索阶段、建立阶段、维持阶段和衰退阶段。
成长阶段（0~14岁）
主要任务：发展自我概念，以不同方式表达自己需要，经过对现实世界不断地尝试，修饰自己角色。舒伯将这一阶段，具体分为3个成长期：
a幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想并进行模仿。
b兴趣期（11-12岁）：以兴趣为中心，理解、评价职业，开始作职业选择。
c能力期（13-14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业是否相符合，有意识地进行能力培养。
主要任务：通过学校、社团休闲、打零工等机会，对自我能力及角色、职业做探索，选择职业时有较大弹性。也可分为3个时期。
a试验期（15-17岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值、就业机会，开始进行择业尝试。
b过渡期（18-21岁）：正式进入职业，或者进行专门的职业培训，明确某种职业倾向。
c尝试期（22-24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业，对职业发展目标的可行性进行实验。
主要任务：上一阶段尝试的不合适者会谋求变迁或作其他探索，确定在整个生涯中属于自己的“位子”，31—40岁，开始考虑如何保住这个“位子”，并固定下来。
a尝试期（25-30岁）：个人在所选的职业中安顿下来。重点是寻求职业及生活上的稳定。
b稳定期（31-44岁）：致力于实现职业目标，是个富有创造性的时期。职业中期危机阶段可能会发现自己偏离职业目标或发现了新的目标，此时需重新评价自己的需求，处于转折期。
主要任务：这一长时间内开发新的技能，维护已获得的成就和社会地位，维持家庭和工作两者间的和谐关系，寻找接替人选，同时会面对新的人员的挑战。
主要任务：身心机能衰退，不得不面对现实，从积极参与到隐退。逐步退出职业和结束职业，开发新的社会角色，减少权利和责任，适应退休后的生活。
根据中国的国情，笔者是按照从业人员在不同人生阶段节点的要求进行了生涯发展的阶段划分。每一个阶段的节点都不是独立存在的，每一个节点都是“承上启下”的过程。他呈接着上一个阶段事件的结果，同时他又会作为下一个阶段的开启。比如“高中升大学”，一方面它是12年文化课学习的结束，它的结果是用高考成绩来呈现。另一方面它又是孩子职业生涯发展的开始，我们为孩子选的大学专业对孩子上大学的学习和毕业后的工作，以及毕业后五年乃至二十年的职业发展有这意义深远的影响。而“大学进人社会”这个阶段，一方面它是孩子职业技能和职业素养学习的阶段性检验，它的结果用孩子毕业时的工作起薪来呈现。另一方工作的选择又是孩子职业生涯的真正开始，选对了方向就开启了轻松、快速、发展的职业通道；选错了方向会让孩子浪费很多的成长时间、发展机遇，在职业发展上多走很多不必要的弯路。
“以念他利他为发展方向”
纵观中华文化上下五千年，每一位名垂千古的名将、圣贤都是按照“念他利他”为自己的人生信条在做事做人；看现代，每一位成功的企业家，他们的服务理念、经营哲学也都是以“念他利他”为出发点引领着企业的发展；看个人，如果我们可将“念他利他”作为我们的行为标准，那么我们的孩子，我们的家庭，我们的事业都不会出现大的问题。但是，现在我们在为孩子树立人生目标时往往都是以“念己利己”为出发点， “你要好好学习，将来考上好大学，就会有好工作，有了好工作你的生活就会有品质，才能找到好对象，你的婚姻才会幸福”。有没有发现，一旦孩子的物质得到满足后，他的精神就会空虚、就会迷失方向、就会缺少成长的动力。可能在一个阶段以“念己利己”做事的人会发展的不错，有很好的物质条件，但如果从生涯这个角度来看，这只是一个人生阶段的结果。有些孩子进入社会后，因为要实现自己的物质条件，不择手段伤害他人，这是我们家长在未来想看到的吗？现在社会中这样的例子太多了，贪官被抓，明星被曝光，富豪破产，各种诈骗案件，这些以“念己利己”的事情，到最终伤害的还是自己，例子太多不再多举。如果我们对自己的生活以“念他利他”自检一下，我们一定会知道下一个阶段我们该怎么做，并且我们个人的发展可以走的更远，走的更宽、走的问心无愧。
从职业发展的角度看，有两位员工，一位员工从事一份工作时是以“发多少钱干多少活”为标准；一位员工是以我能为企业提供什么样的服务，我能如何帮助企业更好的发展为出发点，作为自我成长的标准。您认为，哪位员工的职业发展会更顺利、更高、更远呢？所以我真心的希望，家长和孩子可以以“念他利他”为出发点，为自己树立正确的人生方向。
“按以终为始的指导思想”
凡事预则立，不预则废。家长可以看出15岁到24岁是孩子的职业探索阶段，25到44岁之间是孩子的职业建立阶段，在图下半部分中，我们明显的可以看出，孩子如果要在毕业进入某一个行业，从事某种职业，他在进行大学专业选择的时候，就要将这个行业的相关岗位的准入条件，作为大学专业的选择，和大学的学业规划的依据之一。而在上大学期间，应该将企业招聘的标准，作为自己的大学学业规划目标，分学年完成学习计划。为自己未知的人生，做好充分的准备。
请看上图：这是2018年兰州市教育局的招聘需求。如果一个孩子想在自己未来就业的时候，进入兰州市外国语高级中学。那么首先这个孩子，要选择的大学专业，就必须要与招聘要求专业相符合，并且本科和硕士专业必须一致，而且还要求必须是师范类的专业和院校，还有必须是国家的211学校。如果孩子在未来想从事这项工作，那他在志愿填报的时候，就要按照相关的岗位要求，进行大学专业及学校层次的选择。再举一个例子，如果孩子将来在毕业的时候想进入公务员体系，那么他在选择专业时，就必须按照他想进入的，公务员的行业和具体岗位招聘要求，进行大学专业及大学层次的选择。志愿填报是一个“以终为始”的生涯规划过程。
“根据个人特质，结合时代发展需求”
由于人工智能及计算机技术应用的普及，现代社会更迭速度已经越来越快了，职业的变化速度也是日新月异。五年前流行的职业，到现在已经没有了。谁也没想到，柯达公司在倒闭的时候，胶卷的质量是非常好的。但是因为没有人需要了，所以它必须关门；谁也没想到，广播行业效益越来越低，是因为滴滴打车对广播的冲击；谁也没想到，钱包的销量变少，是因为微信的支付技术，越来越强大。你的个人能力再好，也要在社会中有需求。所以应对社会的变化，对于我们来讲最好的应对方法就是，结合个人的特质，按照社会变化的需要，以职业要求对个人特质要求的变化，通过不断地学习进行自我提升，来满足职业对于我们的能力要求。跟随着变化而进行变化，这是当今社会最好的适应论。
“设定阶段目标实现阶段目标，最终实现人生梦想的过程。”
人生在不同的阶段都有我们必须要做到的事。假设一个孩子初中升高中、高中升大学阶段分数不够，他可以获得的教育资源就非常有限。如果缺少了这些教育资源的支撑，一个孩子想考上双一流的学校比别人就要付出更大的努力，但实现目标的机率就要小得多。
假设一个孩子上了大学，但是他不按照未来职业对他的要求进行准备，毕业等于失业将是他要面对的问题。每一份工作都有具体的入职要求，如果你不具备一些行业要求的证书，你连考试资格都没有。可能通过几年的尝试，他找到了好的工作，但是他可能已经错失了很多人生机遇，比别人多走了很多弯路。
假设在进入职业发展的过程中，他不能以更高的职业发展要求为目标，进行自己的成长学习，并且要达到职业晋升的要求。那他就只能在职业的低层讨生活。
有一句话叫一步错步步错。在人生的道路上同样如是，如果在一个阶段你没有做好，在下一个人生阶段，你要么付出更多的努力去完成，要么只能在懊悔中度日如年。所以，我们现在要通过对自我认知的了解，对外部世界的探索，结合现有资源，一个目标一个目标去完成，最终我们一定会实现自己的人生梦想。
2.3.2生涯规划在高考志愿填报的应用
每一个梦想都是伟大的，人类因梦想而进步。有些人会梦想成真，但有些人在做白日梦。就是因为我们常错把未来的梦想当成当下的目标。
梦想和目标的共同点是它们都是对于未来的期待，对于未来想达到的结果。
不同点是：
1、梦想是用图画的方式呈现出来，目标是清晰的可以量化的。
2、梦想是呈现结果而目标是实现想法的过程，目标是有关联的，可以被实现的，有时间限制的。
3、梦想需要付出的是想象，而目标需要付出的是行动。
为什么有白日梦，如果你不能将梦想转化为目标，它就是白日梦。如何实现梦想呢？
比如很多孩子对考大学的梦想就是我要考个“好大学”。但是目标要求必须是清晰的---考什么大学；必须是量化的---高考的总分必须考到多少分以上才有资格进入大学；必须是有关联的---考上大学的什么专业，对未来孩子的生涯规划帮助是最大的；必须是可以被实现的---你的能力范围内能考到学校是哪所；必须有时间限制---完成以上的时间必须有时间节点的要求。
所以，一个人想要实现梦想就要将梦想拆解为长期目标，再将长期目标拆解为中期目标，再将中期目标拆解为短期目标，最后制定详细的行动方案。在不断的实现阶段目标时过程中，检查结果，确定改进方法，再次行动，直至成功。
在多年一对一志愿填报辅导的实践中，我们发现高考志愿填报是一个以“以终为始”为指导思想的志愿填报设计过程。
填报前必须要先探索和了解考生的个人特质及未来的职业发展方向。在职业发展方向有一个范围的情况下，倒推学生在大学专业中适合学习的专业，并且该专业对学生未来职业的发展有帮助。最后再根据学生的分数，结合学校和地域，利用高考志愿填报的政策和技巧来填报高考志愿。
下面，通过一个一对一填报案例来讲解：曾经有一位考生，他父亲是电力系统的，父亲希望孩子在毕业以后进入电力公司工作。于是，咨询师跟父亲沟通后，建议他先去了解电力公司最新的招聘要求、具体的大学专业和学校层次要求。在父亲明确了相关的招聘要求后，再跟孩子沟通，问他是否确定愿意进入电力行业去工作，孩子确认后，让孩子再去了解电力公司的相关岗位的工作内容。经过再次确认后，根据单位历年招聘的要求，选择了电气工程及其自动化专业，并针对这个专业让孩子去了解，本专业在大学学习的课程内容和这个专业未来职业发展的方向。孩子多次确认后，咨询师根据预估分数和家长一起进行模拟填报。在6月22日，分数下来后，根据学生的分数情况，在电力专业排名的基础上进行学校的选择。然后，根据就业的分析加上学生自己的意愿——离家近，报考了甘肃的学校。因为家长在甘肃地区工作和生活，有丰富的人脉关系和就业资源。最终这个学生被成功录取在兰州理工大学的电气工程及其自动化专业，该专业在全国的专业排名是37名，是甘肃在专业排行榜上唯一有排名的学校。
通过这个案例，我们可以看到，这是一个很清晰的，以家庭有就业资源为导向进行高考志愿填报的案例。在这个过程中，测评结果是符合职业的相关发展。而且，学生对大学所上的专业课的内容也有了解。根据能力测评，孩子是可以学好相关类的课程。综合所有条件，再根据孩子的位次和分数，结合就业的需要，帮孩子进行了学校和地域的选择。
对于没有就业方向和没有就业资源的孩子，本书会在第二部分“志愿填报步骤”进行详细地讲解。因为大学的专业学习除了文化课，更重要的是专业的职业能力训练，如果在孩子的天赋能力中，有些能力天生就是短板，可是家长不知道，因为就业好，就选择了相关的职业方向，它就会限制孩子的职业成长；如果在大学专业中你选择的是孩子能力学习不擅长的专业，孩子能学习好吗？未来就业能有好出路吗？比如去年我指导一位家长，她自己是学会计的在甘肃知名的会计事务所工作，她要求孩子就要学会计或审计专业，因为在就业时家长有就业资源。可是在能力测评后发现孩子的数学逻辑能力指标很低。我在和孩子沟通中发现孩子学习数学原本就很痛苦，数学高考成绩也不高，当她知道大学还要学高数，还要学微积分的时候，她吓坏了一直说“那怎么办，那怎么办”着急的都快哭出来了，她不敢和她的母亲讲，怕母亲失望。我在和她母亲沟通后，根据孩子的兴趣、性格、能力、价值观的测评结果帮她重新选择了大学专业，在和孩子确认后根据高考的分数，结合就业在地域上的资源。为孩子进行了志愿填报推荐。最后孩子成功的被北京师范大学的心理学专业录取。今年孩子过年还专门回来看我，其实她是想问我，在大学期间如何进行学业规划才能考上心理学的研究生，另外她想出国进行交流学习，应该怎么探索？怎么准备？对于已经开始积极向上的孩子，我们还担心她的就业吗？还担心孩子未来没有好工作吗？
生涯咨询师是教练，每位家长的就业资源各不同，每位家长对于行业的了解认知也各有不同，每个孩子就要从大学专业选择上开始进行规划。有些家长现在希望自己的孩子将来毕业后，一定要考公务员。那就必须现在去了解，孩子毕业后要考公务员的招聘的具体要求，具体到行业和岗位。比如公检法医院是行业，外科医生、出纳、刑警是岗位。重点是看这个岗位在招聘时，它所标注的大学专业的名称是什么？学历层次要求是什么？是研究生，还是本科？包括它对身体和体能方面的要求，都要去做了解。
再举个失败的案例，在今年，因为大学专业名称和公务员录取专业名称不相符，虽然考了第一名，但是没有被录取。家长可以在百度搜索中输入：专业名称“空格”公务员，查看相关新闻进行了解，在这里暂不展开讲解。其实如果你不仔细对应，孩子将来在报考公务员时，因为大学专业名称问题，孩子连报名的资格都没有。
如果我们的孩子希望在毕业之后成为中小学教师，我们在大学专业选择时，就一定要选择师范专业。大学学校类型选择就一定要选择师范类院校为报考院校。并且要关注到，孩子在毕业之后就业的地域对职业的影响。在分数允许的情况下，尽可能选择专业排名靠前的师范类院校。这是我多年的就业指导经验。因为，以后在中小学招聘考试的时候，如果不是师范生，资格审查都很难通过。
对于研究生学历来讲，全国现在有366所高校具备保研资格。如果孩子的职业发展目标清晰，在分数同等情况下选择有保研条件的学校，对于孩子未来的发展，一定是最好的选择。
综上所述，各位家长，你会发现高考志愿填报，不是单纯的我们通过孩子的分数，去进行学校的选择。而是在综合孩子的特质和未来职业发展及高考分数和家庭就业资源后，运用科学的志愿填报技巧，帮助考生和家长决策的过程。
大学是孩子未来的职业起点,我们必须要用生涯规划的观念，协助孩子去设计高考志愿填报。
有目标的人在奔跑，没目标的人在游荡。您现在对孩子的引导会决定，孩子将来是追寻自己的目标，在大学里奔跑？还是没有目标，没有方向，在校园里游荡？
