第二篇 技巧篇

第九节 第七步 填报实施

“谷子高考志愿填报规划法”第六步通过模拟填报得出的结果需要考生在6月23日分数下来之前，根据自己所预估的分数，按照本书所提供的步骤，进行了志愿填报的演练。在反复演练后，大家对于自己高考预估分数段内可以填报的学校，已经有了大概的掌握。重点是掌握了方向、方法和技巧，在6月23日成绩下来以后，就可以快速的依据之前模拟填报，所确定下来的大学专业和学校探索的技巧，再根据自己的分数，利用线差测算法和位次估算法，快速的制作出一份属于自己的高考志愿填报简表。

本节的目的在于填报完成后如何对填报的学校及专业进行复核。避免因为一些考生的特定情况造成无效的填报方案。本节会从四个维度讲解。第一维度：单科受限。教会考生如何查找单科受限的方法。第二维度：不易就读。让考生注意因为个人因素不被学习录取的原因。第三维度：服从调剂。服从调剂现在是很多家长非常头痛的问题，不知道到底应该怎么选，该填还是不该填。这一步将从服从调剂的原理为什么要这么做，以及进行选择时的相关依据，如何避免因为填写了服从调剂之后，孩子被录取到自己不喜欢专业的问题进行分析。第四维度：服从调剂。教会家长和考生两种做决策的科学方法。第五维度：网上填报。具体教会家长在用计算机填报志愿时的流程步骤及注意事项和填报完成后如何进行检查。第六维度：录取关注。重点教会考生如何避免在志愿征集中出现误区。网上填报志愿以后，填报的工作并未全结束，在官方网站，孩子的个人用户界面还没有出现：“XXX同学已被XXX大学、XXX专业录取”的字样的时候，志愿填报的工作就没有结束。在志愿征集中，重点应该注意到的是，孩子的分数所对应的志愿征集的时间、填报的时间点，重点是从晚上的8点到第二天清晨8点，中间只有12个小时，睡一觉就过去了。有时候，就因为有些家长忽略了这个环节，到最后让考生错过了该批次的最后招生机会。

9.1  单科受限

单科受限，一共有两种情况的发生。

一种是学校在录取时，对单科成绩的要求及对单科成绩的特殊要求，适用于本校所有的专业。如果某一单科成绩达不到要求，所有专业都可以不予录取。比如，华北电力大学规定。考生的英语，数学及所录取专业相关科目成绩，原则上不能低于90分。换句话说，如果考生在这个报考这个专业的时候，有英语数学的单科成绩，低于90分的时候。学校不进行录取。

另一种是专业录取时，对单科成绩的要求。只针对于不同专业提出不同的单科成绩要求。如果你报的专业有特殊的，单科要求。如果你不达标，则该专业不进行录取。如果考生填了服从调剂，那么就会被调剂到其他专业。如果没有填服从调剂，而且别的专业都不符合录取条件，则考生被退档。比如西安交通大学就规定，报考英语专业的考生，英语单科成绩必须达到一百分及以上。如果英语成绩达不到一百分及以上的学生。学校可以在录取时直接退档。我们如何避免这种事情的发生呢？这就要求，家长在志愿检表填报完成之后。要再次根据学校的招生简章，对孩子的高考成绩，尤其是单科成绩，按照所报学校的专业要求进行审核。我再强调一下，只要是填报的学校，必须进行招生章程审核。

9.2  不宜就读

不宜就读等于不能就读。这个要求在学校的招生章程中也会体现出来。但是，有些家长往往以为不易就读是有机会录取。所以必须强调的观念是，不易就读就等于不能就读。如何来避免这些这件事情的发生呢？要求家长在志愿填报之前，必须根据孩子的体检表，按照《普通高等学校招生体检工作指导意见》进行核对，这些内容在本书第四篇《政策篇》中，考生和家长都可以参考查阅。

9.3  服从调剂

服从调剂是一个让很多家长和考生都很头痛的事情。如果选择“服从调剂”，担心如果分数优势不大，考生会被调剂到自己不喜欢的专业；如果不选择“服从调剂”,那就具有“滑档”的风险。在这里给各位家长和考生一点个人的经验,首先在选“冲”的学校的时候,一定注意所“冲”的这个学校里的相关的专业是孩子可以，并能够接受的专业。如果“冲”的学校里孩子不喜欢能学好的专业过多，建议放弃这个学校的选择。如果实在不想放弃，就必须先给这个学校的招生就业中心，打电话进行咨询，确认学生被学校录取后，是否可以转专业？如果能转专业，具体条件是什么？在了解到以上信息后，考生必须作出决定，我是否要选择这所学校？因为一旦选择了这所学校，有可能冲进去后，会被调剂到自己不喜欢的专业。这时候，如果想转专业，必须就要全力以赴的进行学习，重点是成绩必须要保证在年级前3%。各学校的情况，会有所不同，但转专业对成绩的要求都比较高。孩子如果确定自己的目标，那么这所学校也是可以选的。所以，服从调剂重要的是填之有据，适合自己，才不至于后悔和遗憾。

温馨提示：在正式填报网上的数据时，一定先填写《模拟填报表》，在对《模拟填报表》审核后，才能在网上进行填写。

9.4  平衡决策

在以推理、理性和人类有意控制命运的概念为基础的社会，决策是神圣的活动。——詹姆斯·马奇

■ 小节要点

了解生涯决策的含义和生涯决策的产生，了解生涯决策的特性和要素。认识SWOT分析理论，并学会利用SWOT理论进行全面自我分析；写出自我分析报告或决策平衡单，对自己的生涯进行调整和规划。

■ 困惑与迷思

案例分享

有这样一个故事：有三个人要被关进监狱三年，监狱长说可以满足他们每人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，他的嘴里、鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，身边的美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，生意不但没有停顿，反而增长了200%。为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”

这个故事告诉了我们什么?

请思考：“我们的决定，决定了我们”。不同的选择走向不同的未来。人生就是由一系列选择组成的。在做出选择之前，有一个很重要的心理过程——决策。生涯决策是根据自身特点与社会需要，而做出合理的职业方向的抉择。

■ 理论与讲解

1、生涯决策

（1）生涯决策，是指对事件的选择和决定的过程，决策过程也就是生涯选择过程，它是在“知己知彼”后，通过分析、比较，在若干种可供选择的方案中选定最优方案的过程，是一种解解决问题的活动过程。

生涯决策的概念最早源自英国经济学家凯恩斯的理论，它是指一个人选择目标或职业时，会选择使用使其获得最高的报酬，并将损失减至最低所用的方法。

2、决策的产生

人，无时无刻不面临决策和选择。决策是人类活动的基础和核心，对个体、群体、组织和社会生活都至关重要。美国耶鲁大学教授詹姆斯·马奇，关于决策的研究，是其最具特色的学术思想之一。他的代表作《决策是如何产生的》借鉴社会学和组织行为学的理论对不同情境下的决策进行了研究，详细剖析了决策的产生过程。

3、生涯决策的特性和要素

（1）生涯决策的特性

•        生涯决策意味着一次选择与放弃；

•        生涯决策还意味着目奈的确立和行动；

•        生涯决定没有标准答案；

（2）生涯决策的要素

•      目的：即决策者的决策动机和所要达到的职业目标期望；

•      选择：即决策者可能作出的若干行为选择、决策策略或模式、类型；

•      结果：即每一个选择的可能结果；

•      评价：即对各个结果的价值评估；

9.4.1 SWOT生涯决策分析法 

（1）SWOT分析法

是竞争分析常用的方法之一，又称态势分析法。它是一种功能十分强大的系统分析工具，现在已经被广泛应用于企业管理以外的各个领域。近年来，SWOT常常被用作生涯决策分析方法，用以检查个体的能力、兴趣等，分析个体的优缺点，评估出个体所感兴趣的不同职业道路的机会与风险所在。

运用SWOT法进行选择分析，就是将与你密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、劣势因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查分析罗列出来，并依照一定次序排列起来，然后运用系统分析的方法，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，如下表：

SWOT分析表

SWOT分析表为我们提供了一种新的决策思路。如果通过平衡单法还不能确定选择，那么，可以试试SWOT分析法。

（2）SWOT分析法在职业生涯决策中的应用

SWOT分析法应用在职业生涯决策的过程中，就是基于对个体自身的优势和劣势分析，以及对职业环境因素和各种可供选择职业的前景的分析，综合自身的优势和劣势，认清周围的职业环境和前景，从而做出正确的职业目标选择。

在进行SWOT分析时，可以采取多种方法来确定自身的优势与劣势、机会与威胁。目前，最常使用的是关键提问法，即连续不断地向自己提问，从答案中进一步了解自己。例如：

•        优势分析：你曾经做过什么？你学习了什么？最成功的是什么？

•        劣势分析：性格的弱点；经验或经历中所欠缺的方面。

•        机会分析：对社会大环境的分析；对自己选择企业的外部分析；人际关系分析；

•        威胁分析：技术和市场的变化、政府政策的改动以及社会形态、人口状况、人们生活方式的变化是否会给我带来机会和潜在的危险。

我们要重视对自己学业、专业与职业进行分析。学业是职业发展的基础，根据自己能力与专业来选择自己的职业，确立职业目标。清楚地认识自己，对自己的专业和职业进行完美组合，处理好专业与职业的五种关系：专业包容职业、以专业为核心、专业与职业部分重合、专业与职业相切、专业与职业分离。

（3）个人职业生涯决策中运用SWOT分析的案例

在明确自身的优势、劣势、外在威胁和机会以后，我们就可以根据这些信息确定个体的职业发展道路了。

一名高职市场营销专业的男生，在校期间担任学生干部工作，有一定的写作能力，曾获得学院征文比赛二等奖，获取了营销师中级证书，普通话二级乙等证书，计算机国家二级证书，英语三级证书，能吃苦。但是，他做事不够稳重，对于不感兴趣的事情很难充满热情的投入去做，而且没有真正的工作经历，唯一的实践经历是三年级时在一家中型电子公司的市场部门实习了半年。现在，他想谋取一份从事市场策划类的工作。

下面我们以此案为例，来详细阐述如何在个人职业生涯决策中运用SWOT分析结果。

根据SWOT分析法，我们首先可以帮助该生进行自身优势、劣势分析，以及周围职业环境的机会、威胁分析。然后在这些分析结果的基础上，以此制定出各种相关策略，整合后最终确定这名学生应该先谋取一份中小型企业的市场营销与策划部门的工作。

9.4.2 平衡单决策法

人在走路时，转弯最重要。生涯的转弯处，通常是人生的重要转折点，这是就需要生涯决策。生涯决策是一个复杂的过程，它涉及兴趣、性格、价值观、能力以及家庭、社会环境等因素，而未来不确定因素又实在太多。因此，生涯规划不只是为了找到一个大学专业或职业的方向，更重要的是让我们学会决策的技能与方法，成为生涯问题的解决者及决策者，在未来的人生旅途中克服困难，自信地迈向成功之路。

高中三年的学习很紧张，除了好好学习外，我们现在面临着什么样的决择，我们需要做些什么呢?

1、什么是决策平衡

人生是一个不断选择的过程，决策不是主观臆断，在涯探索的过程中

决策平衡是指指决策者在多种因素之间权衡利弊，寻求大致平衡的结果。一般说来，能得到绝对最优的结果的决策是非常难做的。实际上，决策者不得不在多种因素之间权衡利弊，以寻求一个折衷基础上的大致平衡的结果。而且，此平衡随决策对象以及决策环境的变动而不断变化。所以决策者需要具有在复杂多变环境中应付自如的能力，以便随时掌握平衡。

2、平衡决策的工具和方法

（1）平衡单

平衡单决策法：平衡单决策法是进行生涯决策常用的一个工具。

 “决策平衡单”（decision-making balance sheet）经常被应用于问题解决模式和职业咨询中，用以协助咨询者有系统地分析每一个可能的选项，判断分别执行各选项的利弊得失，然后依据其在利弊得失上的加权计分排定各个选项的优先顺序，以执行最优先或偏好的选项。

平衡单的设计，是用来协助决策者作出好的重大决定。它可以帮助决策者具体地分析每一个可能的选择方案，考虑各种方案实施后的利弊得失，最后排定优先顺序，择一而行。

（2）决策平衡单的四个主题

决策平衡单，是一种重要的生涯决策工具，它主要将重大事件的思考方向集中到四个主题上：自我物质方面的得失、自我精神方面的得失、他人物质方面的得失、他人精神方面的得失。

实际应用时，由于认为“自我赞许与否”和“社会赞许与否”仍显得笼统，所以台湾生涯辅导专家金树人将最后的两项改为“自我精神方面的得失”与“他人精神方面的得失”，就是从以“自我——他人”，以及“物质——精神”所构成的四个范围内来考虑。

（3）生涯决策平衡的操作方法

第一步：建立“生涯选择平衡单”；

第二步：对各个需考虑的项目进行评分，得出原始分数表；

第三步：对各项分数进行加权处理；

第四步：比较总分作出决定；

3、平衡决策单的使用

（1）生涯细目表

生涯细目表，它可以帮助当事人发掘一些可能忽略的项目。表中所列的是一般人在思考他的未来发展过程中所可能涉及的项目，在这个表里的这些项目，看看是否符合自己的要求，如果不符合，我们可以在这个表里进行修改和补充。

生涯细目表

注意：以上的添加内容只是思考维度，考生也可就自己喜欢的选项进行添加。

（2）各项考虑的加权计分

生涯细目表中所列举的各项考虑，对于不同人的意义可能不是等值的。但为了体现平衡单上所列项目的重要性的不同，可以对“生涯细目表”的每一个项目进行加权计分，加权计分一般采用5点量表（5代表最重要，1代表最不重要）。

平衡单的加权计分

平衡决策单

注：平衡单的加权计分操作步骤

1）列出可能的职业选项：咨询者首先需在平衡单中列出有待深入评量的潜在职业选项三至五个。

2）判断各个职业选项的利弊得失：平衡单中提供咨询者思考的重要得失，集中于四个方面，分别是：自我物质方面的得失、他人物质方面的得失、自我赞许（精神方面）的得失、他人赞许（精神方面）的得失。详如下表所示。咨询者可依据重要的得失方面，逐一检视各个职业选项，并以“+5”至“-5”的十一点量表（+5，+4，+3，+2，+1，0，-1，-2，-3，-4，-5），来衡量各个职业选项。

3）各项考虑因素的加权计分：咨询者在各个方面的利弊得失之间，会因身处于不同情境而有不同的考量。因此，在详细列出各项考虑层面之后，须再进行加权计分。即对当时个人而言，重要的考虑因素可乘以一至五倍分数（*5），依次递减。

4）计算出各个职业选项的得分：咨询者须逐一计算各个职业选项在“得”（正分）与“失”（负分）的加权计分与累加结果，并计算各个生涯选项的总分。

5）排定各个职业选项的优先顺序：最后，依据各职业选项在总分上的高低，排定优先次序，（如表）。职业选项的优先次序即可作为咨询者职业生涯决策的依据。

注意：最终算分高的选项不一定就是考生一定要选则的。平衡单决策法主要是要让考生有一个系统思维的过程后的决策方式。

4、生涯决策误区

误区一：

“在我的生涯发展中，我只能做一次决策。”

“绝对不能后悔。”

“如果我改变了决策，那就是我失败了。”

……

误区二：

“我一定要马上决定”，有些人认为，迟迟无法决定是懦弱，不成熟的表现。

“别人都知道自己要做什么，只有我太差劲，所以我应该立即做决定。”

误区三：

这世上只有一种职业适合我。

我会凭直觉找到最适合我的职业。

我所做的工作应该要满足我所有的需求。

我无法从事任何与我本身能力、专长不合的工作。

我的职业引领我生命中的重要人物感到满意。

在我选择要从事的工作领域中，我要成为专家或领导者。

在工作领域内我必须非常成功。

只要我努力我可以做任何事。

只有在绝对把握下才会采取行动。

只要让我做一件我很想做的事，我将会很快乐。

我的个人价值与我从事职业息息相关关。

5、生涯决策的影响因素

当一个人做出个人决策的过程对某些人而言很困难，尤其是在一些特殊的情境下。什么因素会干扰我们做出有效的决策呢？

下面列举最常见的问题，来总结出影响决策的几项因素。对这些问题的意识和觉察，能帮助我们采取必要的步骤而逐渐接近决策的成功。

（1）家庭因素

对于年轻人而言，问题可能来自于家长；对于稍年长一些的，问题可能来自配偶、情侣或者孩子。研究家庭系统和生涯决策的学者们已经观察到，那些与家庭其他成员高度融合或密切相连的人，往往在决策中很难保持自己情绪和心理上的独立。但是，有的时候家庭成员和朋友们的意见又常常成为我们决策的依据。家庭影响因素还包括，早期童年经历、父母亲的角色模型。

（2）社会因素

从宏观上看，社会的、经济的、历史的和文化的力量都能够干扰个人有效决策的制定。不同层次的大学毕业生都会面临诸如经济发展不平衡、性别歧视等问题，有的时候，年龄、身高、长相等也可能影响你的教育或就业选择，从而使你的决策变得更复杂。包括受教育的经历、同辈人的影响、大众媒体的环境因素、包括机会选择的阻力、地理位置、科技的变化等。

（3）个人因素

要做出有效的决策，我们就必须保证我们在决策中，身体、情绪和精神状况都处在巅峰状态。而疲惫不堪、紧张焦虑或者无法集中精力决策事件本身，都不能保证得到好的表现。这些道理听起来非常浅显，但生涯咨询师们发现，那些在生涯决策中感觉很困难的人，通常都没有处于“良好的决策状态”下，他们通常缺乏“生活管理技能”，使他们没有做出有效决策的基础。个人影响因素还包括，自我期待、健康、能力、兴趣、价值观、成就动机。

总而言之，这三方面的因素都会使决策变得复杂多变，但它们很可能是许多决策过程中的一部分。有效的生涯决策者应该逐渐发展出一套策略，用以克服干扰决策的个人和社会因素。从而在众多的因素中选择最佳的方案。

9.6录取关注

本书的前几节讲述了志愿填报的所有内容，但是在高校录取没有真正下来之前，还有很重要的一件事情要去做，那就是志愿征集。

确定批次录取和志愿征集的时间表首先要进入甘肃省教育考试院官网，在考试院的界面下有高考高招。考生注意：网址一定是http://www.ganseea.cn/。

进入“高考高招”后，在通知公告中。会有关于印发本年度甘肃省普通高校，招生网上填报志愿及征集志愿实施。

根据这个文件的时间，填写第五章《实操篇》—录取关注，并将孩子和父母的手机，设置定时提醒。

“谷了高考志愿填报法”第八步志愿征集中，一定要注意的是志愿征集的时间节点。因为，志愿征集的时间是在批次录取结束后，当晚的8点到第二天早上的8点，这中间只有12个小时。很多家长都以为，自己填报的志愿没有任何问题，但是平行志愿，也是有风险的，也会有一些突发情况的出现。所以大家还不能掉以轻心。考生必须在填报完后，根据甘肃省教育考试院公布的志愿征集时间，用手机进行时间提醒设置。并且，根据自己填报的批次录取时间，每天中午12点，下午6点，进行有关自己的录取查询。

至此，“谷子高考志愿填报法”的八个步骤，就已经全部解读完了。这八个步骤是志愿填报的标准流程，中间在进行一些数据选择的时候，一定要结合自身的情况，从咨询师建议的多个角度进行一个问题的反复考虑。因为，高考志愿填报不是只在当下填报了一个学校，它是在规划孩子未来的职业发展，是在规划孩子未来职业的起点，只要家长和孩子能够用心的、耐心的，根据“谷子高考填报法”的每一个步骤的要求仔细推导，就一定能够制订出一份适合孩子，专属的高考志愿填报方案。

本节作业：请家长和考生填写第五章《实操篇》—填报实施表